3C品類潛力大!2023年美客多平臺最新入駐政策及品類分析。
來源: 叫我趨勢菌
摘要:拉丁美洲是全球增長最快的電商市場之一。線上零售占整體零售市場的比例空間大、人口紅利、電商市場增速快、中國本土品牌缺乏,因此,目前拉丁美洲電商潛力依然非常巨大。美客多作為拉丁美洲市場的本土電商平臺,備受賣家關(guān)注。美客多中國華南區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理Jason Li分析了平臺對中國賣家開放的四大站點,解讀2023年美客多平臺最新入駐政策。建議新手從墨西哥入手美客多擁有許多有優(yōu)勢的板塊,如支付系統(tǒng)、廣告營
拉丁美洲是全球增長最快的電商市場之一。線上零售占整體零售市場的比例空間大、人口紅利、電商市場增速快、中國本土品牌缺乏,因此,目前拉丁美洲電商潛力依然非常巨大。美客多作為拉丁美洲市場的本土電商平臺,備受賣家關(guān)注。美客多中國華南區(qū)商務(wù)及區(qū)域拓展經(jīng)理Jason Li分析了平臺對中國賣家開放的四大站點,解讀2023年美客多平臺最新入駐政策。
建議新手從墨西哥入手
美客多擁有許多有優(yōu)勢的板塊,如支付系統(tǒng)、廣告營銷、電子商務(wù)解決方案以及物流等,業(yè)務(wù)目前遍及了阿根廷、巴西、墨西哥等18個國家和地區(qū)。
值得注意的是,美客多平臺目前對中國賣家開放的站點只有四個,分別是墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞。
從發(fā)貨模式看,對中國賣家開放有海外倉的站點,分別是墨西哥和智利。另外,墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞這四大站點都有自發(fā)貨的模式。目前,美客多要求自發(fā)貨賣家的發(fā)貨地點必須要在中國境內(nèi),并且使用官方綁定的物流,在一定的時效性內(nèi)發(fā)貨到美客多在國內(nèi)的物流分揀倉。
但是,墨西哥站點和智利站點的海外倉賣家沒有限制,可以選擇在世界任何角落發(fā)貨,只要成功的將貨品入倉到和墨西哥和智利當(dāng)?shù)氐暮M鈧}就可以,物流商也可以自由選擇。
墨西哥是其目前最成熟的海外倉配送市場。墨西哥人口紅利大,市場容量高達(dá)496億美元,電商滲透率高。這是非常成熟的站點,而且墨西哥站點銷售傭金的范圍是在13%-23%。
對于想嘗試做美客多的新手賣家,建議可以從墨西哥站點嘗試。墨西哥的市場體量大,再加上貿(mào)易協(xié)定制度成熟度高,匯率穩(wěn)定。總體而言,墨西哥市場是值得新手賣家去做嘗試的站點。
智利是增速最快的跨境市場。智利是拉丁美洲唯一一個發(fā)達(dá)國家,智利的居民對產(chǎn)品的品類種類與客單價的接受度超過其他三個站點。智利市場也是美客多2023年會重點推廣的市場。其中,工具類、汽摩配類、家具類等產(chǎn)品在智利十分暢銷。
巴西是拉美最大的消費市場。巴西的人口紅利非常大,市場體量高達(dá)1562億美元,巴西電商市場銷量的年增長率高達(dá)41%,電商滲透率高達(dá)78%。如果賣家只想走自發(fā)貨模式,可以考慮將巴西站作為主要的銷售市場。
哥倫比亞是新興的跨境站點。它是拉丁美洲的第三大人口國,人口紅利非常大,電商的透率高達(dá)53%。值得注意的是,哥倫比亞有超過85%的本地居民會選擇美客多作為他們購買的電商平臺。
3C品類優(yōu)勢大
美客多平臺對比其他電商平臺,可以一個賬號開四個國家站點,以當(dāng)?shù)刎泿配N售商品,以美元作為回款貨幣。賣家必須要準(zhǔn)備法人身份證、營業(yè)執(zhí)照、電子郵箱、手機(jī)號碼、店鋪運營證明等必備資料進(jìn)行入駐。
2023年美客多平臺招募的賣家分為兩個大類,第一類是海外倉賣家,第二類是自發(fā)貨賣家。
海外倉賣家,首先需要擁有其他主流跨境平臺的運營經(jīng)驗,比如亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通,甚至是獨立站。其次,需要賣家深耕垂直類目,優(yōu)勢類目比如手機(jī)、電腦、投影儀、智能穿戴、多媒體、汽摩配、智能家居、服飾等。最后,對產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗有較強(qiáng)的把控力,有專業(yè)的團(tuán)隊管理供應(yīng)鏈、物流、客訴等。
自發(fā)貨賣家,對時效性有非常高的要求。首先,需要有比較成熟的運營團(tuán)隊,負(fù)責(zé)打包、貼標(biāo)、送倉等各方面的工作。其次,擁有比較完善的產(chǎn)品庫或者ERP系統(tǒng)。最后,有專業(yè)的團(tuán)隊管理供應(yīng)鏈、物流、客訴等。
值得注意的是,無論是海外倉或者是自發(fā)貨賣家,對流水方面有一個硬性的要求。目前在其他平臺運營的店鋪必須要達(dá)到單月流水不低于3萬美金。單價方面,建議在25美金以上,30-50美元最佳。如果本身客單價不高的產(chǎn)品也可以,但要求不能低于10美金,否則無法上架。
從賣家類型來說,分為常規(guī)賣家和品牌賣家兩種類型。品牌賣家不需要在拉丁美洲有注冊品牌,只要在北美、歐洲、日本或者甚至是中國本地有注冊好的品牌,并且在其他的跨境平臺上,以品牌店鋪的形式銷售該品牌即可。
如果是中國注冊的品牌,就需要在中國的電商平臺,比如說京東或者是天貓,以品牌店鋪的形式去銷售,就可以以品牌賣家的身份來入駐到美客多平臺。品牌賣家對流水的要求也會相對高一些,要求店鋪綜合月流水達(dá)到6萬美金以上。
值得注意的是,無論是非品牌賣家或者是品牌賣家,對流水的要求并非是單店鋪必須要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的3萬美金或6萬美金,平臺一般看的是過去平均半年是否可以達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn),甚至可以是多個店鋪合并的流水。